翻看一些五金企業(yè)歷年的宣傳方案和促銷方案，常常會發(fā)現(xiàn)有很多雷同的地方。但是他們忽略了很重要的一點(diǎn)，消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都在不斷地變化。五金企業(yè)必須密切關(guān)注消費(fèi)者的變化，隨時(shí)有針對性地調(diào)整策略。
適合當(dāng)下的促銷活動在一定程度上關(guān)乎新品上市的成敗。五金企業(yè)千萬不要小看終端促銷的威力，一個(gè)靈活的終端促銷活動背后蘊(yùn)含著一個(gè)能夠靈活、多面向地看待市場的品牌企業(yè)。深入一線，研究市場動態(tài)，研究消費(fèi)者需求，用人性化地方式和消費(fèi)者“談戀愛”、做顧客的男朋友。
五金企業(yè)通常采用的是“一刀切”的促銷手法，沒有做到“因地制宜”。每個(gè)地區(qū)都有它的市場特性，面對不同的市場，五金企業(yè)應(yīng)該首先與在當(dāng)?shù)亟?jīng)營得較好的經(jīng)銷商溝通交流，爭取在各個(gè)地區(qū)的促銷策略“和而不同”，不要讓僵化的促銷策略影響到該區(qū)域市場產(chǎn)品的地位和持續(xù)性。
市場在變，消費(fèi)在變，人們的生活水平也在變。要是市場上的銷售還是千遍一律，墨守成規(guī)的話，那么企業(yè)離倒閉也就進(jìn)了。五金企業(yè)要想發(fā)展和奪得良好的市場銷售額，針對市場變遷，靈活運(yùn)用營銷策略以應(yīng)變市場不斷的變化。
